彭志强先生针对人民币破“7”这一历史结点，站在企业的立场，提出他个人独道的见解和观点，对企业的发展和决策具有借鉴和启发。

　　观点一：金融、汇率问题应上升到企业的战略管理高度

　　金融问题，汇率问题，这是市场经济发展到高级阶段的集中体现，因为中国的市场经济时间还比较短，企业的经理人和决策者在过去企业经营当中遇到的金融环境变化非常少，所以中国的企业、中国的经理人普遍对金融问题非常的陌生，甚至几乎为零的认知。

　　在世界经济的发展历史，无论是日本的经济危机，还是东南亚的金融危机，都告诉我们，金融是一个企业经营当中必须面临的一个核心战略变量。当对金融的态势把握很准确的时候，通过利用金融杠杆，可以让你一夜之间暴富；而当你对金融问题缺乏认知，没有积极有效应对时，可能就会让你多年积累的财富在一夜之间灰飞烟灭，很快就变成零甚至负数。因此，作为中国的经理人，在人民币汇率"破7"金融局势更加多变的情况下，如何加强对金融问题的认识，已经成为一个迫在眉睫的、也极为重要的一个课题。前车之鉴告诉我们，如果在金融问题上忽略了反应慢了，那么造成的损失将会是巨大的，甚至是毁灭性的。

　　4月10日的人民币"破7"，标志着中国企业在未来经营战略发展当中，将面临更多的战略变量和更多的战略调整契机。市场调研机构表明，82.4％的企业认为汇率的变化对他们的企业会有影响，但是非常可悲的一点是，到底会有什么样的影响？他们怎样去积极面对？企业的经理人去知之甚少，甚至一头雾水。

　　对于那些从事外贸的进出口企业来讲，他们在应对的战术上其实已经做了很多的尝试。比如说调整结汇的货币币种，降低报价的周期，进行汇率的套期保值等等，但是这些都是战术层面的应对之术，是非常被动、片面的，是头痛医头脚痛医脚。如何能在战略的高度上，积极主动的应对，探求一个企业赢得竞争优势的方法？这是中国外贸型企业目前非常非常欠缺的。如何从应对之术的层面进化上升到经营之道的层面，这是中国外贸企业在汇率时局变动之下必须考量的一个战略变革方向。

　　观点二：企业国际化本质是能否在产业链中跟全球顶尖的伙伴合作。

　　汇率变化将加速中国市场的全球化竞争格局。中国企业的国际化就是在中国本土的国际化，而跨国公司的全球化就是在中国本土化。中国企业迫切需要在本土形成国际化能力，然后用这种国际化能力去进行本土和海外市场同步扩张。中国企业需要在中国本土建立国际化的能力，就是在生产经营的各个环节建立起来跟全球或者是世界一流合作伙伴的业务合作能力，或者是找到你的标杆，去衡量和比较，找到你这个企业的特殊竞争能力。

　　国际化的概念，我们过去的理解是有偏差的，我们过去老是认为国际化是出口，是对外投资，其实不是，国际化的本质是你的企业是不是能够在你所处的产业链的每一个环节，比如说设计、制造、分销、管理、服务，在每一个环节都有能力跟全球范围内顶尖的合作伙伴去合作，这是国际化的核心标志。

　观点三：汇率对内贸企业一样影响巨大，应小心“温水煮青蛙”现象

　　对于主要业务在国内的企业来讲，很多人有一个非常严重的也是非常危险的误区，就是认为汇率跟他们的关系不大，认为汇率变化主要是与外贸型企业有关联。这是一个非常明显的认识性错误，会形成一种典型的“温水煮青蛙”现象。

　　对于那些业务主要在中国国内经营的企业来讲，与汇率变化的关联其实也是非常紧密的。比如，企业的上游或下游的客户是外贸型企业，这些客户在汇率变化情况下，经营策略会发生调整，那么企业如何准确的做出相应的策略调整，就会很重要了。过去企业所提供的服务或产品，客户可能就会因为汇率变化发生新的需求改变。

　　再比如，国外的产品、服务和人才将以更低的价格进入中国市场。即使你不准备走出去，不准备发展成外向型的企业就以为可以回避汇率的问题，这也是一个错误的观点。因为随着国外的产品、服务和人才以更低的价格进入中国市场，那么整体竞争格局也将发生改变，竞争策略也将发生改变。中国已经是全球经济一体化下的重要组成部分，即使你不走出去，别人也一样会走进来和你展开面对面的近距离竞争。汇率的变化将会使得中国进一步走向全球性的市场，所以如何应对也是必须充分考量、提前应对。

　　最重要的一个观点就是汇率绝不是独立的，绝不是单一的，它是宏观经济的重要要素，会与其他的经济要素共同发生重要的化学反应，会与国家的货币政策等进行连动，从而会出现资产增值、成本上升，乃至信贷紧缩等等。而这些变化对于任何的企业都将产生重大的影响，无论你是不是与外贸有关联。而这些方面的认知和战略应对是中国企业最为薄弱的，对于宏观环境变化导致的企业经营战略调整，往往是慢了一拍甚至几拍，这对企业经营无疑是非常危险的。

　　所以，透过以上的分析，我们会发现，无论你是一个外贸型的进出口企业，还是一个业务主要集中在国内的企业，汇率的变化、宏观经济的变化都是一个你必须极为关注的战略变量，会导致你的企业策略进行重大调整。

　　据权威媒体预测，国内50％以上的纺织、服装企业将面临转型，从一个产业的比例来讲，这个数字无异相当巨大，非常惊人；40％的贸易型的服务企业，也将面临被迫转型甚至关闭；30％以上的电子、玩具、家具、轻工业、制造业将面临被迫的产业升级与结构调整。而与此同时我们也看到，在航空、能源、通信等等这些领域可能面临着发展的机遇。因此，我们如何从行业的角度去把握汇率变化带来的机遇或者挑战，也成为了中国每一个企业，每一个经理人面临的一个历史性契机。

　　观点四：企业一定要有历史感、立体感，而不是一个平面

　　我经常在讲一个观点，做企业一定要有历史感，要有立体感，而不是一个平面。今天大家身在其中，每天的工作朝九晚五，压力很大，可能对于历史感、立体感丧失了应有的感知。如果我们在三年以后回过头来看，今天人民币汇率的"破7"，对于中国将是一个非常重大的经济事件，对于中国企业的发展也将是一个非常重大的历史事件。在这个重大的历史事件之下，如何能够把握机遇？如何能够积极应对？可能对你企业的发展，对你经理人的职业生涯都是一个极为重要的关键时刻。

　　首先是宏观经济学理论，尤其是汇率变动的机理、汇率变动背后的重要要素以及未来的发展趋势等等。这些跟汇率相关的理论内容，将帮助我们每个企业的经理人、决策者能够“知其然，更知其所以然”。只有在认识到汇率为什么会变化怎么变化后，你才能够结合自己企业的实际情况，积极主动去应对，而不是被动地头痛医头脚痛医脚。

　　其次是中观层面的分析，我们应透过日本在汇率升值过程当中的产业变迁历史，了解哪些产业在汇率变化之下可能面临灭顶之灾，必须进行调整；而哪些产业在汇率变化之下可能是个难得的历史契机，应该加速扩展。从中观层面来讲企业经营应该顺势而为，而不要逆势而为。如果企业逆势而为，那么无论是成本，还是运营难度都会加大，而如果企业顺势而为，那么风险将可以控制，机遇也将因此而增加。在这种情况之下，如果能领先半步，洞察先机，那么企业就将趋于领先的地位。汇率变化从32个月以前的8.11，到今天的6.99，其实有一小部分洞察先机的企业，已经提前把他们的制造业基地，转移到了越南、缅甸制造成本更低的国家，他们实际上就已经获得了这个先机。那些没有顺势而为的企业，即使今天再来谈转型，资产的价值可能已经大幅度降低了。

　　第三是企业的微观经营层面。探讨企业的经营之道，也就是企业的战略和策略。企业的发展，战术一定是需要的，但是更为重要的是战略和策略。

　　在汇率变化的情况之下，企业的战略、策略该如何调整？这是每一个企业家，每一个企业的决策者必须时时思考的问题。例如我们现在很多外贸型出口的企业，是在被动的、无奈地提高销售价格。为什么外商要接受你的提价？价格提高以后，会不会丧失竞争力？这是一个非常现实的难题，所以说企业的调价只是个战术行为。如何能够提高企业的议价能力，如何提高你的创新能力，你如何进行行业整合等等，这都构成了企业的经营之道，构成你的战略。

　　我们经常讲，一个企业可能是一个小小的碎片，在汇率变动这样的宏观背景之下，这个碎片可能很快就会被消灭掉。如果大家把这个碎片我们整合成一个瓦片，那么就具备了瓦片的价值，如果我们把这个瓦片，和别的材料去建造一个宫殿，它就具备了宫殿的价值，它的抗风险能力、企业价值都将出现大幅度的提升。所以说在企业的微观经营层面，我们在已有的应对之术后，去进行战略层面的思考，是每一位企业的负责人、决策者的一个核心命题。

　　目前大多数的中国企业经理人并不具备汇率、宏观经济等基础知识，所以只是知其然而不知其所以然，这也就极大地阻碍了企业积极应对的效果。如果我们以历史感、立体感去看待人民币"破7"这样一个历史性事件，三年以后，有的企业将脱颖而出，而有的企业将可能已经消逝了。中国的经理人在这样一个日益变化的金融趋势之下，提升到市场经济发展的高级阶段的认知水平，回避企业经营的金融风险，把握住领先半步的历史契机。

 

　　后记：盛景网联培训集团（www.shengjing360.com），前身为清华紫光管理培训中心，为将极富增长潜力的经管培训规模化、市场化、专业化运做，基于上市运营的战略性部署，由上市公司清华紫光和清华科技园、知名企业家、著名投资人等共同发起成立，由清华紫光副总裁彭志强先生出任董事长兼首席执行官。盛景网联培训集团致力于系统性的经理人培训，帮助企业及经理人赢得竞争优势，走向成功。通过迅速推动全国本地授课与在线学习系统，盛景网联已成为国内最大最专业的管理培训机构。

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