大多数分销商对今年的市场前景持乐观心态。

    然而在乐观心态的背后，分销商在今年亦不得不面对一些现实的挑战：全球电子业增长脚步放缓，半导体行业可能遭遇低谷；中国市场激烈竞争导致分销行业利润进一步缩水；原材料和人工成本的上涨带来下游制造商的调整等等。这些现实的挑战增加了渠道供应的不确定性，给制造商制定今年的采购策略增加了难度。  
　　为帮助制造商更好地了解今年分销渠道的供应状况，及早地做好库存规划和选择合适的分销商伙伴，《国际电子商情》于今年1月展开“2008年中国元器件分销商调查”，全面了解活跃在中国市场上元器件分销商的最新运营状况、服务变化及所面临的挑战，共有301家分销商参与了本次调查。在调查的基础上，本刊还专门访谈了十几位来自分销领域的CEO和市场总监，分享他们对2008行业增长机会及元器件供应模式发展趋势的看法。总体来看，2008年渠道供应市场将呈现以下六大趋势。  
　　趋势一：并购风潮再起，向无源器件领域积极扩张  
　　行业放缓推动了分销行业并购高潮的再次来临：从今年1月初，安富利宣布收购杨氏，文晔收购庆成到3月发生的艾睿收购Achieva的电子元件部门、大联大收购无源产品分销商凯悌，几家大型分销商都已经开始采取行动。“我们也正在关注行业并购的机会，预计今年元器件分销市场的并购风潮将再次涌起，”友尚集团资深副总经理黄叶清分析并购原因主要有三方面：一是大公司面临投资者要求业绩不断成长的压力，在市场不景气的环境下，并购是实现营业额快速增长的有效手段；二是一些中小型分销商利润持续下滑，面临巨大生存压力，开始寻找与其它公司合作或被并购的可能性；三是一些半导体原厂开始精简销售渠道，减少分销商数量，被精简的分销商倾向选择将公司或该产品线资源出售的方式。  
　　从并购的案例来看，最近的并购呈现出两大特点。首先，无源器件领域的并购增多，安富利、艾睿和大联大最近并购的对象优势都在无源器件领域。“这主要有两方面的原因：一是无源器件市场发展较好，其高产值吸引了半导体产品分销商开始拓展这一领域，以构建更完整的产品组合；二是无源器件分销商拥有的客户基础非常广泛，特别是中小型客户，这有助于大型分销商以此作为进入中小型客户群的跳板。”安富利电子元件部亚洲区总裁黄建雄表示。  
　　其次，中小型并购增多。“前两年的并购以形成行业大的联盟为主，比如安富利收购科汇、世平与品佳合组大联大。但接下来行业里的中小型并购将会越来越多，因为大联盟的格局已经基本形成，大吃大已经不像以前那么容易。”黄叶清认为，分销行业未来的并购将以追求互补性为主，“更加关注分析并购对象将对自己有哪些方面的增益，寻求在产品线、客户基础和区域方面更强的互补性。”  
　　趋势二：在金牛市场中寻找“明星”业务  
　　凭借与整机制造商紧密的合作关系以及对原厂半导体最新技术的了解，分销商对市场应用热点的嗅觉非常灵敏。调查显示，消费类电子及家电、通信系统及产品仍然是分销商目前所重点投入的领域。在手机等便携消费电子产品变为金牛业务之后，分销商开始将重点投入到一些新兴应用领域和利基市场。具体来看，数码相框、GPS导航、LED照明、移动电视、汽车电子、电动单车和无线抄表系统等是今年市场的应用热点。“今年整体市场会下滑，但是一些利基市场会增长。”骏龙科技公司技术及市场总监黎宝恩表示，从骏龙的角度来看，便携产品仍是今年的应用热点，但在工业和医疗电子的拓展也将会逐步产生回报。为开发出更多的应用，骏龙去年新增了Cavlum公司核心处理器的代理。  
　　北京基创卓越电子有限公司也是一家拓展新兴应用市场的分销商代表，它将汽车电子领域作为自己拓展的重点领域。该公司总经理仲春生指出，2008年汽车电子、工业控制、安防和医疗电子领域将会有很多增长机会，“特别是汽车行业，随着本地化研发活动的增多，这一市场的需求将快速增长。”他透露，目前公司依托德国伊萨(ISA)产品线，已经开始与比亚迪、奇瑞、德尔福、博世等进行接触和合作。  
　　此外，奥运也将为今年的市场带来增长机会。在采访中，大部分分销商表示，奥运将推动安防、LED照明、GPS导航、移动电视和3G手机等应用需求的增加。同时，奥运经济还刺激本地消费者对便携电子产品的消费需求，比如带GPS功能的手机、活动中派发赠品的需求带动数码相框、MP3和U盘等产品的消费、更多偏远地区希望观看奥运带动卫星机顶盒市场的发展以及更多消费者更换大屏幕高清电视等。友尚的黄叶清预计，这些需求将从今年第二季度开始显现出来，越接近奥运越具有连带效应，整个需求将持续到奥运开幕之前甚至是奥运结束之前。  
　　趋势三：采购管理需重点关注库存和风险控制  
　　尽管没有像手机那样快速起量的市场，但是亮点应用仍能给分销商带来许多业务增长的机会。从元器件供需状况来看，2008年市场将趋于稳定。调查显示，元器件原厂平均交货期和分销商的备货周期都比前一年有所缩短，这说明今年元器件整体市场供应充足。

   与去年相比，元器件原厂今年的平均交货期有所缩短。

    回顾去年元器件供应状况，闪存市场波动较大，中小尺寸的TFT屏也曾一度出现缺货，但预计今年这些状况都将得到缓解，主要原因是供应商扩产已经基本完成，供应在不断增加，比如中国本地制造商信利半导体和天马微电子都已经开始供应中等尺寸的TFT屏。“一方面需求没有进一步扩大，另一方面供应量仍在继续增加，因此今年整体元器件市场不会出现短缺现象，除非是一些被大客户所垄断采购的器件上，比如苹果的iPhone。”America II公司总裁Jim Magee说。