当大量生产制造业务转向亚洲市场时，北美的目录分销模式蓬勃发展。根据美国电子分销商协会(NEDA)的数据，去年北美目录分销商的增长速度快于整个元器件产业销售额的增长速度。原因何在？因为目录分销商通常服务于购买少量元器件用于评估和制造原型的工程师，而产品线较宽的分销商以及专业分销商，一般面向采购规模较大的制造商买家，而这些买家已经将大批量的生产制造移师海外。

       “北美市场已演化成目录分销模式。”美国电子分销商协会的执行副总裁Robin Gray表示。在目录分销商中，2004年销售额增长率较高的是Mouser，它隶属于TTI公司。据TTI透露，去年Mouser的营业收入增长了45%，其中半导体的销售额大增了80%。

         纯目录分销商Digi-Key公司去年的表现也非常抢眼，年营业收入增长33%，增长率在前25家授权分销商中排名第三。Digi-Key的销售额中约有45%来自于网上订单。

        榜上有名的另外两家大型目录分销商是Electrocomponents和Premier Farnell公司，它们都是英国公司，去年的销售收入增长了10-15%左右。“我们的业务在2004年增长特别强劲，目前生意仍然非常兴旺。”Premier Farnell旗下美国目录分销商Newark InOne的总裁Paul Tallentire表示，“随着批量订单转移到海外，北美的分销业务已转向小批量订单和按需交货服务。”

        Tallentire称，Newark InOne的生意来自几年前它闻所未闻的客户，如在北美生产原型或小批量试制的一些EMS供应商。“Newark InOne在产品种类方面的增多、网上采购服务和技术支持方面的逐步完善为获得这些订单创造了条件。”他介绍说，Newark InOne在过去两年里在其产品目录中增加了8万多种元器件，并投资建设自己的网站和技术支持团队。“我们的技术团队在一年前成立，目前有20名工程师。”其它目录分销商也在作类似的投资，以扩大市场份额和捕捉新的商机。