眼下，智能家居凭借强大的功能，改变着人们的生活方式。这是一个新兴的蓝海产业，巨大的市场前景诱惑了众多觅食者。目前国内外多个品牌争相逐鹿，市场竞争尤为激烈，为了占领市场制高点，掌握主动权，许多品牌已经抢先布点，从一级市场杀进二三级市场。

一线市场竞争愈演愈烈

   话说智能家居从10多年前进入中国市场，首先是广州、深圳等华南一线城市，并曾在个别小区试点推广，由于价格高、维修难、服务差等原因，致使市场没有启动。然而，近年来，智能家居借助物联网大潮席卷势头，刮起推广风暴，迅速风靡杭州、南京、上海、济南、石家庄、北京、沈阳等一线省会城市，许多市民趁着新房装修配备了智能家居，拿着手机就能轻松地搞定了日常生活，好不惬意。

   老实说，智能家居从大规模的概念宣传到落地实用，也就四五年左右，但其以迅雷不及掩耳之势红遍全国，吸引了诸多外来资本的目光，纷纷想分一杯羹。原来，智能家居产业快速发展，每年的产值呈20-30%的速度递增，预计将达1250亿元。据悉，目前进入智能家居行业的资本主要分为三类，一是海尔、长虹等电器企业，二是安居宝等安防企业，三是物联传感等物联网企业。各类企业各有优势，均在努力钻研技术，提升竞争力，并拼命跑马圈地，抢夺市场份额，多家企业在一线城市都设立了代理商和品牌示范店，如物联传感在东北、华北、华南、华中等区域都完成了销售布局。

  据了解，目前一线城市的智能家居市场流行的技术，已从有线技术升级为无线技术，部分厂家推出基于RM315/433射频技术的伪无线产品，传输网络容易受到干扰，用户发送指令经常得不到很好执行。而基于ZigBee技术的无线智能家居则克服了这一缺点，因为该技术采用了双向通讯技术，当主人指令发送后必须得到接收方的回馈后才算完成，否则就不停地发送指令，直到接收方反馈为止。

二三线市场客户更注重实用性

   事实上，目前的市场竞争已经从一线市场打到二三线市场。原来，近年来一线城市虽然消费能力较高，但竞争也较为激烈，自去年初以来，国家加大对一线城市房地产市场的宏观调控，在一定程度影响了住房成交，而二三线市场则相对活跃，于是许多房地产企业就将重心瞄准了二三线市场，而捆绑开发商销售的智能家居企业也跟着进入了二三线城市，开足马力，圈地夺市。

  物联传感技术部负责人表示，近年来，国内加速城镇化步伐，容纳了中国近半数城镇化人口的2万个左右小城镇的二三线市场，发展步伐较快，目前二三线城市的城镇化程度已经超过三成，未来还有较大的空间。而二三线城市住房以刚性需求为主，受房产调控政策影响不明显，巨大的市场空间吸引了智能家居企业目光。举例来说，物联传感在江苏、浙江开设了60多家体验馆，二三线城市占了绝大多数，仅江苏省就开设了20多家体验馆。

相比一线城市，二三线市场购买力稍有削弱，但消费者更追求产品的品牌影响力和实用性。消费者选择智能家居产品时，非常注重大品牌，尤其在技术上比较先进，像ZigBee无线智能家居由于技术先进，成本低，功耗少，受到了客户青睐。物联传感特别针对消费者的个性化需求度身定制，例如，有家庭侧重智能照明，有的看重智能安防，厂家都予以一一满足，并且尽最大限度地为消费者保留原有设备，有的进行智能化改造，植入ZigBee模块，进行自动组网，从而实现智能控制，尽力为客户省钱。

　　事实上，在二三级市场，消费者虽然重视产品的技术和品牌，但更重视智能家居的性价比。举例来说，这部分消费群体用钱比较追求合理，不是属于奢侈型消费，尽量花少量的钱办正事。这就要求企业有所针对性地满足客户需求。南京物联推出的特别定制服务，就能很好地解决了这一难题，派专人到客户家中考察房屋实际需求，给出专业意见，对家中的原有设备不必全部更新，如电器、电灯、窗帘，只要进行智能化改造，植入ZIGBEE模块，就能实现智能控制设备，为客户节省一大笔费用，自然受到消费者欢迎。

   中国是个人口大国，容纳了中国近半数城镇化人口的2万个左右的小城镇，也是推广LED灯具庞大的市场。近年来，二三线城市悄然刮起了“低碳风”，节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴，农民对低碳革命的热情日益高涨，这为LED照明占领农村市场提供了强劲的消费支撑。 

就在这多重压力下，很多家具企业将他们的战略发展方向转战至二三线城市，一时间，这片曾经未受重视的市场呈现出一片繁荣的景象，抢滩二三线城市已经成了很多企业所喊出的口号。而本身二三线城市自身的一些特点也使得其具有得天独厚的优势。

　　第一，二三线城市住房以刚性需求为主，受房产调控政策影响不明显。家具行业与房地产的联系极为紧密，房产荣，则家具荣。而在房产一轮接着一轮的房地产调控政策下，一线城市由于以投资性住房为主，所以成交量大幅度萎缩。而二三线城市多为刚需住房，在一线城市房产发展下滑的趋势下，二线城市的市场潜力突显，而与房产相关的行业的发展潜力也展示了出来。因此，二三线城市所蕴含的巨大潜在购买力亟待挖掘。

　　第二，政策扶持，二三线城市经济环境较好。自从经济危机以来，国家出台多项相关政策拉动内需，促进经济发展，二三线城市将迎来巨大的发展机遇。投资环境的开放也将为这些城市的经济发展带来新的转机，加之外围经济环境对二三线城市的影响不大。此时众多家具企业进驻，将处于一片前所未有的好时机。

　二三线家具市场所散发出来的巨大诱惑令无数企业心动，不仅仅传统家具企业纷纷布局，如今火爆异常的众多家具电商企业也将重点放在了二三线城市市场的开发。据了解，家具电商企业美乐乐在其已开设的线下体验馆中，二三线城市占了绝大多数，仅江苏省就开设了22家体验馆。而近期纷纷上线的各大家具企业的网上商城与其在各个城市开设的实体店铺相结合，将二三线城市家具市场的竞争推向了高潮。

　　以江苏省宜兴市为例，在这个城镇人口仅108万的三线城市中，家具商场多达130多个，而家具企业经营形式多样，不仅仅有红星、金海马等老牌家具企业及无数自营家具企业，家具电商企业美乐乐也在宜兴市开设其线下体验馆。宜兴市家具业的繁荣就是我国二三线城市家具市场的一个缩影，充分证明了如今在这个市场上竞争的激烈。

　　实际上，无论是知名连锁家具卖场经营模式，或是家具电商如美乐乐所实行的O2O经营模式，亦或是当地自营的家具卖场，都在努力抢占市场的先机，二三线城市家具市场迎来了春天。然而，是否能够取得成功，整个行业是否能彻底摆脱如今的发展窘境，依旧有待考验。

    随着中国逐步淘汰白炽灯路线图、节能灯降汞路线图、以及各地政府公共场所推广及普及LED照明产品政策落实，价格逐年下降、具有节能环保的LED照明产品将受到广大二三线城市捧。 

2013城镇化加速中小城市得重点培育

2013年中国城镇化高层国际论坛近日在上海举行，正在制定中的《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020年)》有望今年上半年出台。国家发改委副主任徐宪平称，城镇化由数量扩张向质量提升的转型势在必行。

根据《规划》提供的发展思路，未来东部城镇化发展的重点是，在优化城市群的基础上，逐步打造一些更具国际竞争力的大城市、特大城市，并更加注重服务业的发展;而中西部在重点培育大批中小城市的同时，将工业发展摆在更重要位置。为此，与之相关的涉及土地、户籍、社会、医疗卫生及教育等一系列综合配套改革措施，将在下半年陆续出台。

据民政部相关消息，目前全国酝酿撤县设市(区)的县就有上百个，而据来自地方政府层面的说法，仅仅在广东、贵州、云南、陕西四个省份，就有60多个县提出撤县设市(区)。

事实恰好相反，随着城市化进程的加速，二三线市场明显是扩容了——尤其是县城，我们发现随着县域经济的推进，县城经济单量上升很快，人们负担减小，农村向城市改造加剧——据调查，他们不仅成片拆迁成片入住，这给家居市场带来了大量可捕捉的“活鱼”，而且由于拆迁赔偿，大多失地农民赔偿了多套房子。以成都市双流县华阳镇某小区为例，拆迁标准为60平方米/人，这样大部分农家赔偿得到了2-4套房子。这种小到1套1大到2套3的房子，不论是租住还是自住，下一步都面临着装修，购买家具入住。

对此，家具企业渠道大幅下沉，已然成必然趋势。