2012-8-25 来源：郑州万佳防雷有限公司
作者：黄小姐
我司
8月受经销商邀请，为经销商提供专业的、系统的防雷知识讲解，防雷产品选型培训。会上经销商人员踊跃发言，气氛十分热烈，为以后的合作共赢打下了良好的基础。
本次培训的主要对象是经销商主要高层领导、技术总监及销售部中高层领导。针对经销商所从事行业的特点，我司技术人员讲解了“万佳”牌防雷器选型以及安装细则：
1.电源防雷器选型
2.信号防雷器选型
3.防雷接地选型
4.防雷器安装指南
5.防雷器质保细则
由于在采购过程中客户的关注点不同，所以客户在采购的各个典型阶段有不同的特点，销售人员需要明确该特点，对症下药，才能保证销售的成功。
同时要充分理解“独特客户价值”，并能够用客户能够接受和理解的方式正确表述该价值，与客户形成共鸣，促进销售成功。
本次培训中经销商李总在销售工作给予了充分的理论指导，技术总工张总给予了我司技术水平高度的评价，商务部门马总高度赞扬了我司供货及时、价格优、配合紧密的特点。经销商领导层一致决策郑州万佳防雷有限公司为公司唯一供货商，也让我们更加有信心为经销商配套服务。
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