一、销售  
　　1.经过业务员有法则的延续访问，遮盖所正在乡村内全副指标存户。 
　　2.经过优良的客情联系及无效的存户浸透，使存户80%之上的估算用来购置咱们的货物。 
二、拜访请求 
　　1.拜访单位。每天至多访问4个A类存户或者6个B 类存户，对于全体存户停止电话联络。 
　　2.访问频次。保障每季度拜访全副A、B两类存户2次。 
　　3.存户浸透。掌握哪家团购存户的团购总估算，并争得失去80%之上的份额。 
　　4.开拓新存户。业务员应维持每周开拓2～4家新存户，以确保稳固扩展市面份额。 
　　5.记录报告。记载和演讲正在团购任务中起到主要作用，正在历次访问时应同声填写相关演讲，每人业务员有义务确保记载和演讲的及时与精确。 
三、发展趋势 
   中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向，以民族化、品牌化、环保化为基础，以特色区域为依托，努力全方位满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。 
在探索开发礼品行业大客户开发前景中应注意的问题  
随着国际市面的进一步关闭，商家的合作曾经纷繁从后期的厂家资源合作、圈地合作逐步转换到市面经济的畸形轨迹——顾客资源合作。科特勒出名的营销实践“你除非要满意顾客以外，还必需取悦他们”，即锁定了新百年营销的次要头绪，没有存户就没有市面，如何开拓存户并变化企业强固的存户集体是现阶段  
企业成败的要害，要正在以强凌弱的市面中博得存户，就要构建一套完美的系统——开辟存户是求品质没有求单位，要想精确的开拓到大存户并让他们真正的构建变化本人的临时策略竞争同伴就应该注意以下的七个核心问题。  
   
   1、本身指标没有明白  
   2、没有晓得谁是咱们的大客户  
   3、没有晓得如何博得大客户    
   4、咱们为大客户  做了什么  
   5、没有理解大客户     
   6、没有理解合作对手  
   7、没有理解大客户  对于企业的奉献  

四、营销中留意的要端 

品类要细分 品牌要晋级 质量要优化 种类要丰盛 品相要拉风